Directeur Agence Commerciale F/H/X

Et si vous faisiez équipe avec nous ? Rejoindre Dalkia, c'est plus de sens et d'implication contre le réchauffement climatique ; plus de relations humaines, avec un métier de service animé par l'esprit d'équipe ; plus de technicité, avec des projets ambitieux et innovants fondés sur nos expertises ; plus d'employabilité, avec des parcours diversifiés et individualisés. Rejoindre Dalkia, c'est rejoindre plus qu'une entreprise : un collectif de 20 000 collaborateurs engagés en faveur de la transition énergétique.

Descriptif du poste

Sous l'autorité du Directeur Commercial de Dalkia Centre EST et dans le respect des orientations définies par le Directeur de Filière France, vous êtes Directeur d'une agence commerciale Réseaux de chaleur et de froid

Vous encadrez une équipe de 17 personnes en charge de fidéliser et développer le portefeuille d'affaires et portez les objectifs de l'agence commerciale en terme de renouvellement et d'ennoblissement du portefeuille. L'agence gère une cinquantaine de réseaux de chaleur avec des collectivités la plupart en DSP. 

Vous pilotez directement certaines affaires et/ou grands comptes de l'agence dont vous avez la responsabilité : en particulier les  DSP en gestion sur les métropôles de la région.

Vous participez à l'analyse du marché et du positionnement des offres par rapport à la concurrence

Vous assurez les négociations commerciales et contractuelles
Vous garantissez la cohérence de la proposition commerciale dans le respect de la politique de prix de vente
Vous suivez et validez les démarches de revue de projets et d'offres
Vous garantissez l'atteinte des objectifs commerciaux et le déploiement des offres
Vous consolidez les résultats commerciaux et en assurez le reporting
Vous veillez à l'optimisation des moyens humaines (répartition de la charge de travail, recrutement, gestion de la performance, gestion des compétences et formation)
Vous prenez en compte les aspects QSE et réglementaires dans les propositions commerciales
Vous veillez au respect des processus, procédures et modes opératoires définis par le groupe et vous participez à leur amélioration
Vous apportez votre expertise métier à votre équipe afin de leur permettre de monter en compétences

Profil recherché

Profil : Directeur agence commerciale

Niveau de formation : Master / M2 / école de commerce / école d'ingénieur

Niveau d'expérience min. requis : Supérieure à 10 ans

Permis de conduire : Oui

De formation supérieure école d'ingénieur ou de commerce, vous justifiez d'une expérience d'une dizaine d'années dans une fonction commerciale dans les métiers de service, idéalement énergétiques.

Savoir faire en négociation et conclusion d'affaires, en ingénierie de projet, en rédaction de contrats.
Aptitudes au travail en équipe, sens de l'engagement, aptitudes managériales reconnues. 

Connaissance des DSP
Connaissance des Réseaux de Chaleurs

Conditions d'emploi

Société : Dalkia en région Centre-Est

Intitulé : Directeur Agence Commerciale H/F

Type de contrat : CDI

Catégorie socio-professionnelle : Cadre

Localisation du poste

Région : Auvergne-Rhône-Alpes

Département : Rhône (69)

Ville : VILLEURBANNE (69100)

Pays : France